成長する仕事、「働く仲間に最高の未来を」をコンセプトに美容室、ネイルサロンを経営してる原田です。
このブログでは指名売り上げを上げたい美容師さん、これからもっと成長したい美容師さんに向けたブログになってます。
売り上げアップのヒントになるかもしれないので是非参考にしてみて下さい。
また僕がお店を立ち上げてからの気付きや体験、などもシェアしていきますのでよろしくお願い致します。
事業をやっていると、必ずと言っていいほど出てくる「融資」。
「売上があれば借りられる」
「利益が出ていれば大丈夫」
そう思われがちですが、実際はそんなに単純ではありません。
銀行がお金を貸す時に見ているのは、一言で言えば、
「この会社に貸したお金は、ちゃんと返ってくるのか？」
です。
では、何を見て判断しているのか？
大きく分けると5つあります。
① 利益が出ているか
まず重要なのが利益です。
売上1億円でも利益がほとんど残っていない会社と、
売上5,000万円でも毎年しっかり利益を残している会社。
融資では「売上の大きさ」だけでは判断されません。
大切なのは、
「最終的にいくら残せているのか？」
経営者は売上だけではなく、利益を見る癖をつける必要があります。
② 借りたお金を返せるか
ここがかなり重要。
例えば年間500万円の利益や減価償却による返済原資があるのに、年間返済額が800万円なら、
「これ、本当に返せますか？」
となります。
逆に、毎年しっかりキャッシュを生み出していて、返済後にもお金が残る会社なら銀行側も融資を検討しやすくなります。
つまり、
「いくら借りられるか」より「いくらなら返せるか」。
ここを数字で説明できることが大切です。
③ 税金や社会保険をきちんと払っているか
意外と大切なのがここ。
税金や社会保険の滞納があると、融資審査に影響する場合があります。
銀行からすると、
「金融機関にはちゃんと返します！」
と言われても、
「でも税金は遅れてますよね？」
となってしまう。
信用とは、普段の積み重ねです。
④ 自己資金・現預金があるか
新店舗を出したい。
「2,000万円必要なので2,000万円貸してください。自分のお金はほぼありません」
よりも、
「自社でも資金を準備しています。そのうえで不足分を融資してほしい」
の方が、当然計画には説得力があります。
現金を残すことは、守りだけではありません。
次の挑戦をするための武器でもあります。
⑤ 何に使って、どう回収するのか
個人的には経営者として、ここがものすごく大事だと思っています。
「新店舗を出したいので3,000万円貸してください」
だけでは弱い。
家賃はいくらなのか。
内装費はいくらなのか。
何人採用するのか。
客単価はいくらなのか。
何人来店すれば黒字になるのか。
いつ頃から利益が出る計画なのか。
ここまで数字にして初めて、
「夢」が「事業計画」になります。
美容室なら、
席数 × 稼働率 × 客単価 × 営業日数
などから売上を組み立てることができます。
「たぶん月商500万円いきます！」
ではなく、
「なぜ500万円になるのか？」
を説明できる経営者になることが重要です。
結局、融資とは「信用の点数表」
融資を受けたい時だけ銀行に相談するのではなく、
利益を残す。
現金を残す。
税金をきちんと払う。
返済実績を作る。
毎月の数字を把握する。
事業計画を言語化する。
こうした積み重ねが会社の信用になります。
そして面白いのが、
「お金を借りたい！」となってから信用を作ろうとしても遅い
ということ。
融資の準備は、融資を申し込む半年前から始めるものではありません。
毎日の経営そのものが、次の融資の準備です。
美容室でも会社でも同じ。
売上を作るだけが経営ではない。
利益を残し、
現金を残し、
信用を積み上げ、
必要な時に資金調達できる会社を作る。
それも経営者の大切な仕事だと思います。
