成長する仕事、「働く仲間に最高の未来を」をコンセプトに店舗展開を目標にしてる原田です。
このブログでは指名売り上げを上げたい美容師さん、これからもっと成長したい美容師さんに向けたブログになってます。
売り上げアップのヒントになるかもしれないので是非参考にしてみて下さい。
また僕がお店を立ち上げてからの気付きや体験、などもシェアしていきますのでよろしくお願い致します。
今回は、
**ハイパワー・マーケティングにおける「卓越論」**をテーマにまとめます。
美容師にも、すべての社会人にも直結する内容です。
卓越とは「優れていること」ではない
ジェイ・エイブラハムが説く卓越は、
単なる“上手い”“人気がある”という話ではありません。
「市場において、明確に違う存在になること」
これが卓越です。
多くの人はこう考えます。
・技術をもっと磨こう
・SNSを頑張ろう
・価格を下げよう
でもそれは“競争”です。
卓越は競争ではありません。
競争しないポジションを作ることです。
卓越＝USP（独自の強み）
ハイパワーマーケティングの核心はUSPです。
USPとは
「なぜあなたから買うのか？」への明確な答え。
美容師でいえば、
・ショート専門
・白髪ぼかし特化
・40代女性専門
・メンズパーマ特化
では足りません。
本当の卓越は、
✔ 誰の
✔ どんな悩みを
✔ どう解決するのか
ここまで明確に言語化されている状態。
卓越は「選ばれる理由」を作ること
お客様は「上手い人」を探していません。
探しているのは
**“自分に合う人”**です。
卓越していない人はこう言います。
「なんでもできます。」
卓越している人はこう言います。
「◯◯で悩んでいる人は、必ず力になります。」
この差は大きい。
“広く取ろう”とすると、
誰にも刺さらない。
“狭く深く”取ると、
強烈に刺さる。
卓越する為に必要な3つ
① 差別化を恐れない
全員に好かれようとすると、
卓越は生まれない。
「合わない人がいてもいい」
この覚悟が必要。
② 競合を研究する
卓越とは、
他との違いを明確にすること。
周りを見ずに「自分らしさ」は作れません。
③ 圧倒的な約束を掲げる
ジェイ・エイブラハムは言います。
「リスクを取り除け」
保証、明確な成果、安心材料。
お客様の不安を消す設計が卓越。
美容師への落とし込み
例えば、
❌ 「丁寧にカウンセリングします」
→ みんな言っている。
⭕ 「時間をかけて、似合う理由まで説明します」
→ 具体性がある。
❌ 「ダメージレスカラー」
⭕ 「ダメージ毛でも必ず艶を出すカラーにします」
抽象ではなく、具体。
これが卓越。
結論
卓越とは、
技術力 × 言語化 × 明確なポジション。
そして最大のポイントは、
「選ばれる理由を設計すること」
ただ上手いだけでは埋もれる。
卓越は“作るもの”です。
あなたは
「なんとなく選ばれる人」か
「理由があって選ばれる人」か。
結果を出したいなら、
まずは“違い”を作ること。
