成長する仕事、「働く仲間に最高の未来を」をコンセプトに店舗展開を目標にしてる原田です。
このブログでは指名売り上げを上げたい美容師さん、これからもっと成長したい美容師さんに向けたブログになってます。
売り上げアップのヒントになるかもしれないので是非参考にしてみて下さい。
また僕がお店を立ち上げてからの気付きや体験、などもシェアしていきますのでよろしくお願い致します。
どんなお仕事にももちろんお客様がいます。
仕事の内容によって顧客数が変わるので自分の仕事の市場だとどれ位のシェアを取れれば結果を大きく残せるのか？を考える事が大切になります。
僕たち美容師の場合だと、もちろん技術が最も大切ではあるのですが市場を理解した技術でないとそもそもお門違いの技術の提供になりシェアを大きく取るのが難しい状態になります。
例えば市場を池に例え、お客様を人魚に例えます。
その池には100匹のお魚がいるのですが、90匹はご老人の人魚。10匹は若者の人魚です。
この人魚達とより多くのお友達になる為に、
僕たちは若者人魚が喜びそうな（お肉）を用意して10匹とお友達になろうとしてます。
でもお隣の人はご老人が喜びそうな（大福）を用意して90匹とお友達になろうとしています。
１つの竿でどちらの方が多くお友達になれる確率が高いでしょう？
もちろん考える事もなく後者のご老人人魚とお友達になろうとしている人ですよね。
基本、美容師もビジネスも簡単にいうとこの様にシェアを取り合っているわけです。
シェアを多く取りたいなら自分の池、フィールドをどんな人が多いのか理解してその中でより沢山の人に愛されるサービスを選ぶべきなのです。
美容師なら「ケア？ブリーチ？ショートカット？ハイライト？」など
この様に考えポジショニングしていく事が1番最初に始める
これから売れる設計です。
自分をどの様に設計していくかは、自分の得意な事と市場に求められている物のクロスで作り上げる物です。
ここを意識して自分のポジションをとっていきましょう！
